Description

Experiencia Profesional
• 5 + años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).
• Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.
• Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).
• Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.
• Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.
Competencias Técnicas y Comerciales
• Venta consultiva y value-based selling.
• Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.
• Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria.
• Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.
• Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.
• Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).
Habilidades Interpersonales y de Liderazgo
• Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.
• Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.
• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.
• Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.