Description

Solutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。営業と共にお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・プレゼンを行いお客様へVisionをご提案します。

本ポジションは、関西のB2C企業を広く担当し、チームメンバーひとりひとりがIndustryへの専門性を持って提案活動を行います。消費財、小売、製薬、運輸、ゲーム、ホスピタリティ、建設不動産など幅広いアカウントを持っています。日頃ご自身が消費者として関わる機会が多く親しみ深い業界で、関西発の日本を代表するB2C企業を担当し、業界専門性を高めることが出来るのがこのチームの魅力です。

お客様のビジネスや経営課題に直結した提案を通して、カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。

※関西の顧客ですが出張ベースで対応が可能であれば居住地は問いません

Role Description

• B2C業界のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動

• お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援

• キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施

• ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成

• 各種営業マテリアル作成

• 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成

• セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援

Minimum Requirements

• B2C業界における顧客に対する CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験 または、上記ソリューションエリアでのSI提案活動、プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、ITコンサルティングのいずれかの経験 3年以上

• 上記ソリューションエリアのデモ開発/カスタマイズの経験5年以上

• 要件を分析し、システムの構造や構成要素を定義するアーキテクチャ設計スキル

• 新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心

• 自発的／能動的に仕事ができる能力

• 失敗を恐れずポジティブにチャレンジを楽しむ能力

Preferred Requirements

• デジタルマーケティング、Eコマース、CDP製品の提案経験

• 英語力（顧客プレゼン、デモ、オブジェクションハンドリングなど）

• セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験

Your Impact

• 大規模かつDigital製品含めた複雑なマルチクラウド提案が多く、B2Cエンタープライズ領域での技術的経験を積んでいただくチャンスがあります。

• メンバーそれぞれが異なるインダストリーリードの役割を持ち、アサインされているアカウントに対応するだけではなく、自ら考えてIndustry全体へ働きかける動きが求められるため、リーダーシップを育むことができます。

• 組織自体が新しく、まだSEがついていない白地の多いマーケットで、提案余地の多い新しいアカウントを担当できるチャンスがあります。