Description

Experiencia Profesional

• 5 + años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).

• Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.

• Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).

• Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.

• Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.

Competencias Técnicas y Comerciales

• Venta consultiva y value-based selling.

• Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.

• Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria.

• Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.

• Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.

• Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).

Habilidades Interpersonales y de Liderazgo

• Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.

• Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.

• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.

• Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.