Description
Sales Programs Manager - Paris
Salesforce recherche un Sales Programs Manager pour rejoindre l'équipe Sales Programs and Business Operations au service de notre organisation commerciale en France.
Chez Salesforce, les Sales Programs sont les partenaires stratégiques des leaders commerciaux. Notre mission : stimuler le pipeline en fournissant des analyses de données précises, des insights pertinents et des programmes percutants, le tout soutenu par un modèle de gouvernance robuste. Ce rôle est au carrefour de la planification stratégique, de la génération de la demande et de l'exécution opérationnelle.
Votre Impact : Piloter la croissance et l'innovation
Vous serez responsable de la conception et de l'exécution du plan de génération de la demande (Demand Gen) pour le marché français. Votre succès se mesurera par votre capacité à aligner les équipes Sales et Marketing et à transformer les données en opportunités concrètes.
Vos missions principales :
Partenaire Stratégique : Collaborer avec les Sales Leaders, les Business Development Managers et les équipes Business Strategy pour aligner les priorités.
Chef d'Orchestre de la Demande : Créer et piloter un calendrier consolidé d'actions de génération de demande (campagnes, programmes, initiatives cross-fonctionnelles).
Alignement Marketing & Ventes : Travailler avec les équipes Marketing pour guider l'exécution des campagnes et s'assurer que les messages (secteurs, produits, concurrence) sont parfaitement adaptés.
Gouvernance & Pipeline : Animer les "Demand Generation Boards" régionaux. Analyser les tendances du pipeline et présenter vos recommandations au management (Mid & Senior Level).
Enablement & Engagement : S'assurer de l'adhésion totale des équipes commerciales aux programmes via une communication continue et un suivi rigoureux des résultats.
Innovation & Best Practices : Identifier les meilleurs outils de génération de demande (y compris l'IA) et partager les meilleures pratiques au sein des différents segments.
Le Profil que nous recherchons
Analyse de données : Maîtrise avérée de l'analyse de données business (Tableau, rapports/tableaux de bord Salesforce, Google Sheets).
Expertise Métier : Expérience solide dans un rôle similaire (Programs, Business Development, Marketing ou Sales) dans l'environnement High-Tech.
Secteur IT/SaaS : Compréhension des modèles basés sur la consommation, les revenus récurrents et la rétention client.
IA & Innovation : Expérience dans l'utilisation d'outils d'IA pour l'optimisation des opérations (ciblage de comptes, création de contenu, automatisation).
Leadership d'influence : Capacité démontrée à piloter des campagnes à travers des organisations commerciales seniors et à animer des équipes transversales.
Compétences techniques & linguistiques :
Maîtrise experte de Google Slides/PowerPoint et Google Sheets/Excel.
Expérience approfondie de l'utilisation du CRM Salesforce.com.
Excellente maitrise de l'anglais
Vos Soft Skills :
Problem Solver : Vous apportez des solutions plutôt que de simples constats.
AI Literacy : Vous êtes un ambassadeur de l'IA dans vos routines quotidiennes.
Agilité & Adaptabilité : Vous savez ajuster vos priorités en temps réel avec un sens de l'urgence.
Intelligence Émotionnelle : Vous accueillez le feedback et savez adapter votre approche pour influencer positivement.
Accountability : "Do what we say and say what we do" : vous êtes garant de vos engagements.
Pourquoi rejoindre Salesforce ?
En tant que Sales Programs Manager, vous occupez un rôle instrumental où votre créativité et votre rigueur analytique ont un impact direct sur le chiffre d'affaires. Vous travaillerez dans un environnement où l'innovation est constante et où chaque collaborateur est encouragé à transformer le changement en opportunité.