Description
国内大手SIer様との会社対会社に戦略的なアライアンス構築とともに、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現を加速し、日本市場におけるSalesforceのサービス拡大の推進、Partner Success / Customer Successへと導きます。
DXが活況の市場環境の中で、Salesforceにおいても国内SIerが果たす役割の重要性は高まるばかりです。
国内SIerはモノ売りからコト売りへ、サービスビジネスへのシフトへビジネスを変革し、自社DXの実体験を外販ビジネスに活かすことでお客様のDXを加速させようとしております。
Mission
SalesforceのPartner Account ManagerはSalesforceの成長を支えてきた数々のCustomer StoryやIndustry SalesPlay、Methodologyを国内SIerに注入することで、事業構造転換のご支援を実施します。
結果として、SIerの市場競争力向上により、エンドの顧客をCustomer Successへ導き、日本のDX化を加速させるインパクトの大きなポジションです。
主な業務内容
・国内Reseller・Consulting Partnerとの協業推進
・パートナーとの協業による案件創出
・パートナー育成施策の企画・実施
・マーケティング施策（パートナーとの共催イベント等）の企画・実行
・Salesforce営業チーム/各部門との連携
・各種レポーテティング
求めているスキル
数字への強いこだわりを持ち、目標達成意欲と営業マインド
5年以上の法人営業経験（IT業界出身歓迎）
パートナーチャネルを活かして、エンド顧客へのSelling支援（エンタープライズ法人営業経験）
CRM領域、Salesforce製品群への知識・経験
論理的思考力とデータの収集・分析・可視化による数値分析能力を活用し、パートナーの経営層・役員へ提言するスキル
社内外の組織と連携するコミュニケーション力・プレゼンテーション力
自己成長意欲・変化を楽しめる柔軟性
新しいことにチャレンジすることを楽しめる
責任感、諦めない気持ちと粘り強さ、素直さ
Your Impact
・戦略的なアライアンスパートナーシップ構築という、会社対会社というダイナミックな仕事の経験
・市場価値の高い、ダイレクトセールスとインダイレクトセールスの両軸のケイパビリティを得ることができる