Description
都市銀行を中心に証券・カード・リース・地域金融機関など様々な金融機関のお客様を担当し、顧客の経営・業務課題の整理からToBe像を定義し、CRMやAIエージェントを始めとした多様な自社プロダクトを駆使したソリューション構想、デモンストレーション、提案までを一貫してリードします。
カスタマイズデモや提案書を通じて、各種クラウドアプリケーション、CDP、インテグレーションツールおよびAIを活用して技術的に実現可能な将来像（Vision）を顧客と共に描き、お客様をビジネス変革へと導きます。
また、提案活動で得た知見を活かした業界向けコンテンツ作成や、セミナー・イベントでの登壇を通じてマーケティング活動、社内外のEnablementにも貢献します。
Job Description
お客様の成功を技術とビジネスの両面から支援する Solutions Engineering部門 では、主にメガバンクグループ(銀行・証券・カード・リース等)向けソリューション提案をリードする Solutions Engineer を積極採用しています。
Solutions Engineering は、当社クラウドソリューションの価値を最大化し、お客様の経営・業務課題を「あるべき姿（Vision）」として具体化・実現へ導く専門組織です。
Account Executive（営業）と密に連携しながら、お客様の課題ヒアリングからソリューション構想、デモンストレーション、提案までを一貫して担い、単なる製品説明にとどまらない “ビジネス変革につながる提案” を行います。
お客様の成功に本気で向き合いたい方、AIエージェントをはじめとする最先端テクノロジーを活用し、金融業界の未来を共に描き、グローバルの舞台で活躍したい方のご応募をお待ちしています。
Role Description:
1．金融機関向けソリューション提案活動および顧客価値最大化の活動
・金融機関のお客様が抱える 経営・業務課題の整理と本質的なニーズの把握
・課題解決に向けた 最適なソリューションの企画・設計 および将来を見据えたシステム化計画の立案支援
・重要課題に対する解決策を具体的にイメージできる カスタマイズデモの設計・開発・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした 提案書の作成・提案活動
2. 営業・提案活動を支えるコンテンツ／マテリアルの企画・作成
・提案活動を通じて得た知見を活かした
・業界別ソリューションマップ
・業界特化デモ
・提案書テンプレート などの企画・作成
3．マーケティング活動支援
・セミナーやイベントへの登壇
・デモンストレーションを通じた当社ソリューションの価値訴求
【必須（MUST）】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・金融業界のお客様に対する ソリューション提案活動の経験
・CRMを中心としたソリューション領域における
-提案活動
-プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー
-ITコンサルティング
のいずれかの経験（目安：3年以上）
・上記ソリューション領域における デモ開発・カスタマイズ経験
【歓迎（WANT）】
・ビジネスレベルの英語力
・大手金融機関のお客様に対する、CRMをはじめとしたソリューション提案経験
・ETL・API等を用いた オンプレミスとクラウド間のシステム連携 に関する知見・経験
・データウェアハウス／データマートを中心とした データアーキテクチャ設計の知見・経験 ・上記をグローバルのスケールで関与した経験や知見
・セミナーやイベントにおける プレゼンテーション／デモンストレーション経験
■この仕事の魅力
・CRM × AI を軸とした先進的なソリューション提案を通じて、
-継続的な最先端の技術知識 -各種クラウドアプリケーションの知識
-システムインテグレーションスキル
-業務・業界分析スキル
-インダストリー知識
-営業・提案スキル
をバランスよく磨くことができます。
・大手金融機関への支援を通じて、日本社会全体引いては日本企業のグローバルでの持続的な発展に直接貢献できる、社会的インパクトや意義の高いポジションです。
・生成AIを含む最新テクノロジーを実ビジネスに適用し、金融業界の変革を“現場から”リードできるやりがいがあります。