Description
Account Executive - Manufacturing
Nous sommes Salesforce, la « Customer Company », et nous inspirons l'avenir des entreprises grâce à l'IA, aux données et au CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients de manière inédite. Nous vous donnons également les moyens d'être un « Trailblazer » (pionnier) : en stimulant vos performances et l'évolution de votre carrière, en traçant de nouveaux parcours et en contribuant à améliorer l'état du monde. Si vous croyez que l'entreprise est la plateforme idéale pour le changement et que la réussite économique doit aller de pair avec l'intérêt général, vous êtes au bon endroit!
Note : En postulant à cette offre pour le segment Grandes Entreprises (Enterprise/Named Account Executive), votre CV sera examiné par les recruteurs et les responsables d'équipe de plusieurs divisions Cloud et secteurs verticaux. Notre objectif est que vous n'ayez à postuler qu'une seule fois pour être considéré par plusieurs équipes.
Nos Account Executives (AE) interviennent auprès de clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils instaurent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes ainsi qu'avec les décideurs de la « C-suite » (direction générale) de leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer profit de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant par le biais de pistes qualifiées (warm leads) que par la prospection de nouveaux comptes (whitespace).
Responsabilités:
Développer des relations clés avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes assignés.
Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).
Identifier et analyser votre territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.
Qualifications Requises :
Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles) auprès de segments multi-industries.
Expérience de la vente auprès de dirigeants de niveau « C-suite ».
Capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.
Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés.
Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques.
L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle (ex: rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.).
Maîtrise courante de l'anglais et du français
Qualifications Souhaitées :
Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.
Excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation).
Formation aux méthodologies de vente.
Expérience dans la gestion de grands comptes.
Capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.
Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).
Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.