Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe Marseillaise. Ce rôle est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions basées sur la valeur.

Responsibilities:

• Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au cœur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.

• Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.

• Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.

• Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.

Required Qualifications:

• Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.

• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.

• Maîtrise du français et de l'anglais.

Preferred Qualifications:

• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).

• Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.

• Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.