Description
L'Account Executive Enterprise Corporate Sales (ECS) est responsable de la croissance et de la gestion de sous-ensembles au sein des comptes Enterprise Parents chez Salesforce.
Au sein de l'équipe Enterprise Corporate Sales, vous vendrez à nos plus grands comptes entreprises et travaillerez avec des clients de calibre Fortune 500 à travers le pays. En tant que conseiller de confiance, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente de bout en bout, en présentant la vision et la stratégie Salesforce à des dirigeants de niveau C à travers des démonstrations produit, des événements terrain et des initiatives spécifiques aux comptes. Vous collaborerez avec nos Strategic Account Managers pour comprendre en profondeur les défis des clients et leur proposer des solutions sur la Plateforme Salesforce afin de les aider à atteindre leurs objectifs business.
Responsibilities:
Gestion du cycle de vente : Gérer le processus de vente de bout en bout (de la prospection à la signature) en mobilisant les ressources appropriées (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Marketing, Partenaires, etc.).
Vente consultative : Utiliser votre expertise pour répondre de manière optimale aux besoins des clients, identifier le potentiel commercial, définir des business cases et analyser le ROI afin de créer un partenariat stratégique et durable.
Relation client : Renforcer les relations clients grâce à des échanges réguliers et des réunions en face à face.
Stratégie Go-To-Market : Identifier et rechercher le potentiel d'un territoire/vertical pour formaliser une stratégie de marché, créer des comptes cibles qualifiés et avoir la liberté de concevoir sa propre stratégie.
Performance commerciale : Dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels en vendant les solutions Salesforce dans les comptes ECS.
Gestion de pipeline : Créer et maintenir un pipeline de vente pour garantir un dépassement des objectifs, tout en maintenant une vision à long terme pour maximiser les revenus globaux.
Événements et marketing : Planifier, organiser et animer des événements sectoriels, des initiatives marketing et des groupes d'utilisateurs pour générer de l'intérêt sur le marché.
Qualifications requises:
Expérience en vente : Expérience avérée en vente de logiciels ou technologies (SaaS/technologie) avec gestion de quota et de comptes ( 2 - 5 ans d'expérience)
New Business : Historique réussi de développement de nouveaux business directs, avec capacité à prouver une atteinte régulière des objectifs de chiffre d'affaires.
Gestion de cycles complexes : Expérience dans la gestion et la conclusion de cycles de vente complexes, avec maîtrise complète de la gestion de territoire et du cycle de vente (du champion métier jusqu'au niveau C).
Méthodologie & Outils : Formation à une méthodologie de vente, expérience CRM et solides références clients.
Langues : Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français.
Qualifications préférables:
Attributs Commerciaux : Excellentes aptitudes à la communication, forte acuité business, compétences approfondies en prospection, découverte, gestion des objections, planification et closing.
Aptitudes relationnelles : Forte présence exécutive, capacité à collaborer en équipe dans un environnement dynamique, et aptitude à l'articulation du ROI et à la vente de solutions.
Mindset & Posture : Profil entrepreneurial plein d'énergie, ambitieux avec l'envie de surperformer, débrouillard, curieux, challengeant et empathique.
Développement personnel : Grand appétit pour le développement personnel avec une forte ouverture au coaching.
Motivation sectorielle : Passion pour le Secteur Public et motivation à changer le monde grâce à la technologie.