About the Role / ポジション概要

Salesforceの大手子会社チームの製造チームにて、大手自動車部品メーカーを担当するAccount Executiveを募集します。数兆円規模の戦略顧客に対し、単なる製品販売にとどまらず、中長期的なパートナーシップを築き、お客様のビジネス変革を共に推進していただきます。

What You'll Do / 主な業務内容

• 製造業の戦略アカウントの担当AEとして、Annual Planning（APS）に基づいた中長期的な顧客成長戦略を策定・推進
• 経営層・IT部門・事業部門など複数ステークホルダーへの提案・商談をリード
• 顧客の課題を深く理解し、Salesforceプラットフォームを活用した価値提案・提案書作成
• 社内リソース（SE・CSM・Partner等）を巻き込み、チームとして受注・拡大を実現

What We're Looking For / 求める人物像・スキル必須要件

• エンタープライズ向けB2B法人営業の経験（製造業界向けが特に歓迎）
• 大型アカウントのオーナーシップを持ち、戦略立案から実行まで自走できる方

歓迎要件

• ITソリューション・SaaS・ERPなどの営業経験
• 製造業以外のエンタープライズ営業経験（小売・金融・サービス業なども可）
• ITの基礎知識（技術的な会話をステークホルダーと行える程度）

求める人物像

• アカウントオーナー意識が高く、数字に対して責任感を持てる方
• チームワークを重視し、関係者を巻き込みながら推進できる方