L'équipe Sales Strategy & Operations (Stratégie & Opérations Commerciales) est une fonction à fort impact qui travaille en partenariat direct avec la direction commerciale pour stimuler une croissance rentable et exécuter efficacement la stratégie de mise sur le marché (Go-To-Market). Positionnée à la croisée de la stratégie, de l'analyse de données et de la rigueur opérationnelle, l'équipe recherche un(e) Analyste s'épanouissant dans cet environnement.

Ce poste combine stratégie d'entreprise, analyse avancée et opérations commerciales pour transformer les données en synthèses claires, construire des processus évolutifs et influencer les décisions au niveau exécutif.

Vos missions

• Stratégie & Conception GTM : Participer à la conception et à l'exécution de la stratégie annuelle Sales Go-To-Market, incluant la segmentation des comptes, la modélisation des capacités, l'alignement des territoires et la fixation des quotas.

• Reporting & Tableaux de bord : Définir les indicateurs clés de performance (KPI) et concevoir des tableaux de bord permettant d'évaluer la santé de l'activité et de déceler des opportunités de croissance.

• Analyses approfondies : Synthétiser les données relatives au pipeline, aux revenus et à l'atteinte des objectifs afin d'identifier les tendances, les risques et les opportunités, tout en les traduisant en recommandations concrètes.

• Support aux prévisions (Forecast) : Collaborer avec les responsables commerciaux et les Strategy Business Partners pour améliorer la fiabilité des prévisions et la rigueur de suivi à travers les différentes entités.

• Savoir-faire décisionnel (Executive Storytelling) : Concevoir des présentations de haute qualité pour les revues trimestrielles (QBR) et les cycles de planification stratégique, en traduisant des données complexes en synthèses percutantes.

• Excellence opérationnelle : Identifier et résoudre les points de friction opérationnels pour améliorer la productivité commerciale et favoriser l'optimisation continue des processus.

Exemples de projets types : Conception de la couverture GTM, analyse de la santé du pipeline, rigueur des prévisions, diagnostic de la performance commerciale et soutien au rythme opérationnel de la direction.

Profil recherché (Qualifications minimales)

• 2 à 4 ans d'expérience pertinente en stratégie commerciale pour le secteur enterprise technology, opérations, conseil en stratégie/management, banque d'investissement, FP&A ou tout autre poste analytique équivalent.

• Maitrise avancée de Google Sheets.

• Excellentes compétences en présentation sur Google Slides.

• Diplôme de niveau Bac+5 / Master (ou équivalent) en mathématiques, économie, comptabilité, gestion/finance, statistiques ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.

• Capacité à exécuter avec rapidité et précision dans un environnement technologique à fort rythme.

• Capacité démontrée à utiliser les outils d'IA pour accélérer le travail analytique et opérationnel.

• Curiosité intellectuelle et volonté d'industrialiser les processus par l'automatisation et des méthodes réutilisables.

• Connaissances en SQL ou outils de requête de données similaires.

Qualifications appréciées (Un plus)

• Expérience avec Tableau Desktop et Salesforce CRM.

• Connaissance des modèles économiques de logiciels par abonnement (SaaS / Subscription).

• Excellentes capacités de communication écrite et orale, avec une expérience de présentation devant des interlocuteurs séniors.