Salesforce Sales Performance Management (SPM) est une suite de produits stratégiques au sein du portefeuille Sales Cloud, conçue pour aider les plus grandes entreprises mondiales à combler le fossé entre la stratégie et l'exécution. En s'appuyant sur une plateforme unifiée pour la stratégie de mise sur le marché (GTM), le coaching alimenté par l'IA et la gestion automatisée des commissions (Incentive Compensation Management), SPM permet aux organisations d'optimiser la productivité de leur force de vente. Véritable couche critique de l'écosystème Salesforce, elle transforme des données de vente complexes en informations exploitables qui stimulent la motivation des équipes et une croissance prévisible des revenus.

En tant que moteur central de la stratégie de croissance de Salesforce, SPM s'intègre parfaitement à nos offres cloud plus larges pour moderniser l'ensemble du cycle de vie de la vente. De l'affinement de la planification des secteurs et des quotas à la visibilité précise et en temps réel des rémunérations, nos solutions SPM permettent aux dirigeants d'entreprises de faire pivoter leurs stratégies avec agilité. En rejoignant cette équipe, vous serez aux avant-postes pour aider les clients à passer de processus manuels et fragmentés à une culture de vente sophistiquée et technologique qui maximise le potentiel de chaque vendeur.

Missions et Responsabilités :

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection (via téléphone, e-mail, recommandations, LinkedIn, relations Salesforce, partenaires, etc.) jusqu'à la conclusion.

• Identifier les contacts commerciaux pertinents, qualifier et faire progresser les prospects à travers le pipeline de vente.

• Mener des discussions techniques avec des clients potentiels par le biais de démonstrations de produits et de présentations auprès d'interlocuteurs de niveau Directeur, Vice-Président et C-Level (Direction Générale).

• Gérer les comptes et les contacts au sein de Salesforce.com tout au long du cycle de vente.

• Répondre aux demandes et sollicitations des clients.

• Établir et maintenir des relations à long terme afin de favoriser les opportunités de revenus futurs.

• Adapter notre processus de vente aux processus d'achat des clients.

Compétences Requises :

• 7 ans d'expérience minimum dans la vente de technologies, de préférence dans le secteur des grandes entreprises (Enterprise).

• Expérience en vente B2B/B2C SaaS ou cloud aux grandes entreprises (Enterprise)

• Compréhension approfondie des opérations de vente (Sales Ops), de la rémunération variable et des stratégies de mise sur le marché (GTM).

• Capacité à mener une vente consultative orientée solutions (et non seulement sur les fonctionnalités du produit).

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes pour des grandes entreprises.

• Esprit stratégique avec une capacité à prioriser les actions en fonction de l'impact commercial.

• Approche adaptable pour atteindre les objectifs dans des environnements dynamiques et complexes.

• Capacité à gérer plusieurs tâches de front, à prendre des initiatives, à prioriser et à gérer son temps efficacement.

• Licence ou Master en commerce, communication, marketing ou dans un domaine connexe fortement souhaité.

Qualifications Souhaitées :

• Expérience dans la vente de solutions de productivité commerciale, de gestion des commissions ou de technologies pour les opérations de vente.

• Expérience sur Salesforce ou certification d'administrateur.

• Excellentes compétences en présentation et en communication auprès de cadres dirigeants.

• Expérience préalable en stratégie GTM, en Sales Operations ou en Revenue Operations (RevOps).

• Expérience en tant qu'évangéliste de solutions ou leader d'opinion.