Hotel Partnerships Specialist | Strategic Alliances - España
Despegar
Sales & Business Development
Spain
Posted on Apr 17, 2026
En el #EquipoD construimos el futuro de los viajes con creatividad, innovación e impacto. Hace más de 25 años revolucionamos la industria del Travel Tech en América Latina a través de la tecnología y del mejor talento. Nuestro objetivo es conectar cada viaje sin interrupciones y crear experiencias memorables para millones de viajeros en la región.
Nuestra cultura se basa en cuatro pilares: Equipo, Emprendedurismo, Innovación e Impacto. Somos dueños de nuestros proyectos, desafiamos el status quo y buscamos constantemente ir más allá, no solo mejorando, sino reinventando y escalando lo que parece imposible.
Valoramos equipos fuertes y colaborativos, donde diferentes perspectivas impulsan las mejores decisiones. Trabajamos con alta autonomía y alineación, enfocados en generar impacto real. Testeamos rápido, aprendemos de los errores y escalamos lo que funciona.
Tenemos un nuevo desafío para quienes:
✅ Piensan en grande y buscan generar un impacto en la industria.
✅ Asumen el protagonismo y actúan con mentalidad emprendedora.
✅ Se mueven con agilidad, aprendiendo rápido y evolucionando constantemente.
✅ Valoran el trabajo en equipo y creen en la fuerza de la colaboración.
✅ Enfrentan desafíos con coraje, transparencia y se enfocan en los resultados.
En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.
#EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica.
Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes.
Tenemos un nuevo desafío para quienes:
-Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento.
-Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad.
-Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen.
-Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente.
Despegar, líder en travel tech en Latinoamérica y parte del ecosistema Prosus, busca incorporar a su equipo de Travel Partners un/a Global Partners Specialist con sólidas habilidades analíticas y mentalidad emprendedora para impulsar la expansión y fortalecimiento de alianzas estratégicas con cadenas hoteleras y hoteles independientes en España.
#LI-JH2
¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀
- Identificar y prospectar nuevas cadenas hoteleras y hoteles independientes para expandir nuestro catálogo
- Desarrollar y generar nuevos clientes a través de estrategias de prospección innovadoras
- Comprender las necesidades del cliente y colaborar en propuestas personalizadas que generen valor real
- Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas con tomadores de decisión
- Revisar y analizar términos comerciales de contratos con partners previo a su escalado a Legal, identificando riesgos, oportunidades de optimización y puntos clave de negociación
- Colaborar con equipos multidisciplinarios (Legal, Producto, Finanzas, Marketing) garantizando implementaciones exitosas
- Identificar tendencias, competidores y nuevas oportunidades en el mercado español
- Monitorear performance, medir resultados y reportar avances
- Impulsar crecimiento de revenue, volumen y eficiencia a través de partnerships estratégicos
- Realizar seguimiento de KPIs de desempeño, rentabilidad y objetivos
¿Qué buscamos? 🔍
- Grado/Licenciatura en ADE, Ingeniería, Turismo o carreras afines
- Inglés intermedio (deseable)
- 2-4 años de experiencia en roles comerciales con enfoque en prospección y desarrollo de negocio
- Habilidades de negociación y prospección con potencial de crecimiento
- Interés genuino en venta consultiva y construcción de relaciones comerciales duraderas
- Capacidad analítica sólida para presentación de resultados y estrategias
- Pasión por la tecnología, la innovación y el turismo
- Mindset entrepreneurial con capacidad de ownership y pensamiento crítico
- Orientación a resultados con foco en impacto real
Te Ofrecemos 📌Ser parte de una empresa experta en su industria. 📌Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen. 📌Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades. 📌Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante. Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate! ¡Convierte a Despegar en tu próximo destino! En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución
Te Ofrecemos
📌Ser parte de una empresa experta en su industria.
📌Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen.
📌Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades.
📌Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante.
Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate!
¡Convierte a Despegar en tu próximo destino!
En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución
Te ofrecemos:
- Ser parte de una empresa líder en tecnología de viajes en América Latina en constante evolución.
- Integrar un equipo que pone a las personas y la colaboración en el centro de todo.
- Participar activamente en la construcción de soluciones innovadoras que transforman la experiencia de viajar.
- Trabajar con autonomía, alineación y foco en impacto real.
- Desarrollar tu carrera en un entorno dinámico, desafiante y lleno de oportunidades de crecimiento.
Si buscás un entorno donde puedas crear, testear, aprender y escalar, vení a construir el próximo capítulo de nuestra historia con nosotros.
Hacé de Despegar tu próximo destino ✈️😉
En Grupo Despegar tenemos el compromiso de construir un ambiente inclusivo, donde la diversidad es valorada y la igualdad de oportunidades es una prioridad. Creemos que diferentes perspectivas nos hacen más fuertes e impulsan nuestra evolución continua.