Miro Japanについて

日本は、Miroにおけるグローバル4大セールスリージョンの一つとして位置づけられており、極めて重要な戦略市場です。Miro Japanは2021年5月に設立され、現在まさにビジネスの基盤構築とさらなる拡大フェーズの真っただ中にあります。

本ポジションは、その成長を牽引するコアメンバーの一員として、日本市場におけるインパクトを直接創出できる、非常にダイナミックな役割です。

Strategic Salesチームは、日本リージョンの成長を担う中核組織として、ビジネスの拡大をリードしています。私たちは高い目標に挑戦し続けるプロフェッショナル集団でありながら、楽しさや協調性、健全なワークライフバランスを大切にするカルチャーを築いています。

急成長フェーズにある今だからこそ、裁量を持って挑戦できる環境があり、成果次第でキャリアの幅を大きく広げることが可能です。社内での昇進や新たなチャレンジの機会も豊富にあり、自身の成長と組織の成長を重ね合わせながらキャリアを築いていくことができます。pkuro

職務内容について

Strategic Account Managerとして、担当業界における大手企業の新規獲得および既存顧客の成長を担っていただきます。リサーチを通じて顧客の課題を深く理解し、キーパーソンを特定しながら、Miroがどのように企業の働き方を変革できるかについて顧客の考えを広げていきます。

私たちの目標は、Miroのプロダクトエキスパートとして顧客のニーズや課題を特定し、解決へ導くことで、優れた顧客体験を創出することです。

主な業務内容

• 顧客にとっての長期的な信頼できるパートナーとなる
• リモート／ハイブリッドワークにおける顧客課題を理解し、Miroを活用した最適なソリューションを提案し、ビジネス変革を成功へ導く
• 担当テリトリーの責任者として、アカウントプラン・テリトリープランを策定し、新規獲得および拡張戦略を構築する
• 複数のステークホルダーの利害をまとめ、アカウント収益の成長を推進する
• 既存顧客内の新規トライアルユーザーへ積極的にアプローチし、ユースケース拡大と収益向上を図る
• Customer Success、Product、Sales Engineering、Marketingなどのクロスファンクショナルチームと連携する
• 高度なディスカバリー（課題発見）スキルを磨き、Miroで解決できる新たなユースケースを創出する
• CRM内のデータを正確に管理し、将来の成長戦略に活かす
• 月次／四半期のパイプライン目標を達成し、正確なフォーキャストと成約実績を出す

応募要件

• Tech／SaaS業界における8年以上のクロージング経験を有し、そのうち5年以上は大手エンタープライズ企業を担当。複雑かつ戦略性の高い案件をリードしてきた実績
• CxO、VP、Directorクラスを含む複数ステークホルダーとのマルチスレッド型営業を実践し、トップダウンでのバリューセリングを通じて意思決定を推進
• 複数年にわたる高額エンタープライズ契約を多数クローズ。
• 1年以上に及ぶ複雑なセールスサイクルにおいても安定的に成果を創出。
• 高度なプロスペクティング力、データに基づくテリトリープランニング、クロスファンクショナルなチームセリングを駆使し、戦略的に案件を創出・推進できる能力
• 継続的にクォータを超過達成してきた、再現性のあるパフォーマンス実績
• 急成長・変化の激しい環境下においてもスピード感を持って成果を創出してきた経験
• 不確実性や曖昧さを前向きに捉え、自律的に行動しながら、成長フェーズのチームと協働できるマインドセット
• 常に学び続け、自らフィードバックを求め、周囲にも還元できる高い自己成長意欲
• 日本語ネイティブレベル（ビジネス上級の対外折衝・交渉が可能）