Full Cycle Account Executive (m/w/d) - Hospitality
Lightspeed
Hallo! Schön, dass du vorbeischaust!
-----
Worum es in diesem Job geht
Du bist für den gesamten Verkaufsprozess ("Full Cycle") verantwortlich. Dein Ziel ist es, neue Geschäftskunden im Bereich Gastronomie (Hospitality) zu gewinnen. Du suchst aktiv nach neuen Kunden, verstehst ihre Probleme und bietest ihnen unsere Software als Lösung an. Du bist ein Macher, der gerne verkauft und seine Ziele übertrifft.Unsere Gemeinsame Mission bei Lightspeed
Lightspeed entwickelt die Technologie, die Geschäfte und Restaurants weltweit antreibt. Unsere Plattform vereint alles, was ein Unternehmen braucht: Kasse, Online-Handel, Zahlungen und Lieferanten-Netzwerke. Wir helfen Händlern und Gastronomen, erfolgreich zu sein. Wir wollen, dass du bei uns deine beste Arbeit leisten kannst. Wir feiern Erfolge und bieten dir echte Karrierechancen.
Deine Hauptaufgaben
Als Full Cycle Account Executive übernimmst du folgende zentrale Aufgaben:
- Neue Kunden finden: Du kontaktierst potenzielle Kunden (vor allem per Telefon und E-Mail) und vereinbarst Termine für Produkt-Demos.
- Beratung: Du prüfst, was der Kunde wirklich braucht, und zeigst ihm die passende Lightspeed-Lösung.
- Beziehungen aufbauen: Du bist ein vertrauensvoller Partner für den Kunden – vom ersten Kontakt bis über den Verkauf hinaus.
- Abschlüsse machen: Du verhandelst die Konditionen und holst die Unterschrift (den "Deal").
- Teamwork: Du arbeitest mit Marketing- und Produkt-Teams zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
- Ziele erreichen: Du hast klare monatliche und jährliche Umsatzziele, die du erreichen oder übertreffen sollst.
- Datenpflege: Du hältst deine Vertriebsaktivitäten in unserem System immer sauber und aktuell.
Woran Wir Deinen Erfolg Messen (KPIs)
Dein Erfolg wird anhand folgender Kennzahlen gemessen:
- Erreichung deiner monatlichen Umsatzziele.
- Du hast immer genug potenzielle Kunden in deiner Liste (Pipeline).
- Du gibst wichtiges Feedback vom Markt an das Management weiter.
Das Bringst Du Mit (Erfahrung & Qualifikation)Erfahrung & Branche
- Erfahrung: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im aktiven Vertrieb (Outbound) oder in einer Rolle mit direktem Kundenkontakt.
- Branche: Erfahrung in IT, Software, E-Commerce oder Kassensystemen ist von Vorteil.
- Pluspunkt: Wenn du schon mal in der Gastronomie gearbeitet hast, hilft das sehr (ist aber kein Muss).
- Mindset: Du hast keine Angst vor Kaltakquise (Leute anrufen, die dich noch nicht kennen).
Deine Stärken
- Du bleibst auch unter Druck ruhig.
- Du kannst gut organisieren und deine Zeit einteilen.
- Du bist hartnäckig und lässt dich von einem "Nein" nicht entmutigen.
- Du kannst gut zuhören und überzeugend kommunizieren.
- Du bist ein Teamplayer.
Warum zu uns?
Nicht sicher, ob du zu 100 % passt? Wenn du Sales im Blut hast, solltest du dich bewerben – wir wollen dich kennenlernen.Was dich bei Lightspeed erwartet:
- Ein starkes Growth-Programm für deine Weiterentwicklung und Karriereziele.
- Echte Aufstiegschancen in einem Unternehmen, das täglich neue Jobs schafft.
- Ein Team, das groß genug ist für echte Perspektiven, aber lean genug, um deinen Impact zu spüren.
- Hybrides Arbeitsmodell.
Zusätzliche Benefits, die dich happy und gesund halten:
- Lightspeed-Aktienprogramm – wir sind alle Mitinhaber*innen.
- 400 EUR Health & Wellness Budget jährlich für dein Wohlbefinden.
- Mental Health Support via Modern Health App.
- "Work from Anywhere" Option: arbeite bis zu 60 Tage im Jahr weltweit, wo du möchtest.
- Freier Zugang zu LinkedIn Learning und deinem persönlichen Karriere-GPS.
- Freistellung für ehrenamtliche Arbeit.
- Unterstützung für öffentliche Verkehrsmittel.
- Regelmäßige Team-Lunches, Frühstücks und Snacks im Berliner Büro.
- Hybrides Arbeiten
Ready to close your next big deal – mit uns? Dann klick auf „Apply“ und let’s scale! 🚀
#LI-KT1
To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes.
Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
Where to from here?
Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here.
Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.
Who we are:
Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.