Account Executive (m/w/d) - Neukundenakquise
New Relic
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us!
Deine Aufgaben:
- Account-Akquise vorantreiben: Du verantwortest dein Vertriebsgebiet und pflegst Beziehungen zu allen relevanten Stakeholdern in deinen Zielaccounts. Dein Ziel ist es, den Umsatz mit Neukunden zu maximieren und Teil der langfristigen Geschäftslösung des Kunden zu werden. Du identifizierst Kundenbedürfnisse und erstellst passende Angebote aus unserem Portfolio.
- Top-of-Funnel-Ausbau: Du ergänzt zentralisierte Marketingkampagnen durch eigene Prospecting-Aktivitäten. Dabei baust du Beziehungen auf verschiedenen Ebenen auf – von C-Level-Sponsoren über Influencer bis hin zu den täglichen Anwendern – und schaffst nachhaltiges Interesse.
- Sales Execution: Du nutzt den New Relic Sales-Prozess, um großvolumige, mehrjährige Subscription-Verträge abzuschließen. Du erstellst präzise Prognosen (Forecasts), baust eine Pipeline zur Erreichung deiner Quota auf und dokumentierst alle Aktivitäten in Salesforce.
- Kundenzentrierter Vertrieb: Du analysierst Business-Strategien und den bestehenden Technology-Stack deiner Accounts. Du verfolgst öffentliche Informationen (z. B. neue FDA-Zulassungen, Vorstandsernennungen, Pressemitteilungen), um über potenzielle "Demand Triggers" bei Kunden und Wettbewerbern informiert zu bleiben.
- Produktexpertise: Du verfügst über fundierte Kenntnisse des gesamten New Relic Produktportfolios.
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb mit Umsatzverantwortung (Quota-carrying) als Account Owner in einem Software-/Technologieunternehmen, mit Fokus auf Neukundengewinnung.
- Nachweisbares Durchsetzungsvermögen und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise mit dem notwendigen"Sense of Urgency".
- Erfolgsbilanz beim Abschluss mehrjähriger SaaS-Verträge auf Subscription Basis.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch strategische Beratung in den Bereichen Qualitätssicherung und Manufacturing-Prozesse
- Exzellente Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Sales-Support-Kollegen zu orchestrieren.
- Du wirst von deinen Kunden als Experte in deinem Bereich wahrgenommen.
- Bachelor-Abschluss oder vergleichbare Berufserfahrung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
#LI-Remote #LI-RM1
Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and perspectives inspire us to make our products and company the best they can be. We’re looking for people who feel connected to our mission and values, not just candidates who check off all the boxes.
If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application or recruiting process, please reach out to [email protected].
We believe in empowering all Relics to achieve professional and business success through a flexible workforce model. This model allows us to work in a variety of workplaces that best support our success, including fully office-based, fully remote, or hybrid.
Our hiring process
In compliance with applicable law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work and to complete employment eligibility verification. Note: Our stewardship of the data of thousands of customers means that a criminal background check is required to join New Relic.
We will consider qualified applicants with arrest and conviction records based on individual circumstances and in accordance with applicable law including, but not limited to, the San Francisco Fair Chance Ordinance.
Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. New Relic does not accept unsolicited headhunter and agency resumes, and will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with New Relic.
New Relic develops and distributes encryption software and technology that complies with U.S. export controls and licensing requirements. Certain New Relic roles require candidates to pass an export compliance assessment as a condition of employment in any global location. If relevant, we will provide more information later in the application process.
Candidates are evaluated based on qualifications, regardless of race, religion, ethnicity, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, age, disability, neurodiversity, veteran or marital status, political viewpoint, or other legally protected characteristics.
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