アライアンス営業

This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office.

Job Description:

職務概要

本ポジションは、グローバル・システム・インテグレーター（GSI）およびそのエコシステムパートナーと戦略的かつ相互に利益のある関係を構築・強化し、共同セールス活動を通じた収益拡大を推進する役割を担います。

日本国内およびグローバル（WW）GSIチームのビジネス開発リーダー、営業チーム、エグゼクティブ層と密に連携し、短期的な売上機会の創出と、中長期的な戦略的アライアンスの構築・実行を通じて、HPEの成長目標の達成に貢献します。

本ロールは、フィールドベースでの営業活動、ビジネス開発、ならびにGSIとの関係構築に重点を置き、強固なセールスパイプラインの構築およびHPEのシェア・オブ・ウォレット拡大を推進します。

日本における主な担当GSI：
DXC、IBM、Kyndryl、Deloitte、TCS、Accenture、Fujitsu、Infosys、Wipro、HCL、Tech Mahindra 他

主な職務内容

• 担当GSIおよびそのエコシステムに対し、HPEの**全ポートフォリオ（サーバー、ハイブリッドクラウド、ネットワーキング）**を代表・推進する

• 短期的な収益成長を目的にGSIへHPEとの協業を働きかけると同時に、長期的なアカウント成功を実現するための共同施策、プログラム、戦略計画を策定・推進する

• アライアンス・アカウントプランを活用し、短期および中長期のアライアンスビジネスプランを策定、文書化、進捗管理および社内外への共有を行う

• 共同セールスパイプラインの構築・管理・拡大を行い、案件を共同で実際の成約へと転換する

• **HPE日本法人の各営業チーム（サーバー、ハイブリッドクラウド、ネットワーキング、チャネル等）**および各GSIと密接に連携し、関係強化、製品浸透率向上、ならびにHPEのシェア・オブ・ウォレット拡大を推進する

• HPE社内におけるGSIの主要な窓口および代弁者として、全グローバル・ビジネス・ユニット（GBU）を代表し、関係者間の調整を確実に行う

• バーチャルかつクロスファンクショナルなHPEチームをリード・統括し、GSIを通じたグローバル案件の創出、推進、クロージングを実現する

• 担当GSIエコシステム全体において、パイプライン拡大、案件推進スピードの向上、確実な成約を推進する

応募資格（学歴・経験）

• １０年前後の営業経験（エンタープライズ顧客向けおよび／またはパートナー向け営業）

• グローバル・システム・インテグレーターとの協業経験があれば尚可

• 大学卒業または学士号必須

求められる知識・スキル

• パートナー組織内における機会を創出する高いコンサルティブ・セリング能力

• GSIを主体的にマネジメントし、HPEビジネスの維持・拡大を推進できる能力

• アライアンス戦略およびパイプライン活動をエンドツーエンドで統括するスキル

• 新規ビジネス獲得およびポートフォリオ強化に向けた提案設計・オファー構築力

• パートナー／アライアンス案件に関するフォーキャスト、プランニング、レポーティング能力

• IT業界、競争環境、ビジネスモデル、ならびにパートナーエコシステムに関する理解

• HPEの組織構造、GBU、GTMモデル、パートナープログラム、戦略的施策に関する深い知識

• GSI内のエグゼクティブレベルとの関係構築力および、HPEとパートナーのプロセスを整合させ成果創出を加速できる能力

• 共同成長を目的とした戦略的ビジネスプラン策定経験

• 営業チーム、GBU、国別組織を横断して連携できる高い協調性

• GSI営業組織を動機付け、影響を与え、HPEソリューションを優先・推進させる能力

• HPE日本法人営業チームとの高い調整力と実行力

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Job:

Sales

Job Level:

Expert

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

No Fees Notice & Recruitment Fraud Disclaimer

It has come to HPE’s attention that there has been an increase in recruitment fraud whereby scammer impersonate HPE or HPE-authorized recruiting agencies and offer fake employment opportunities to candidates. These scammers often seek to obtain personal information or money from candidates.

Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge any candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process. The credentials of any hiring agency that claims to be working with HPE for recruitment of talent should be verified by candidates and candidates shall be solely responsible to conduct such verification. Any candidate/individual who relies on the erroneous representations made by fraudulent employment agencies does so at their own risk, and HPE disclaims liability for any damages or claims that may result from any such communication.