Data Protection Sales Specialist - Zerto / Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto

This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office.

Job Description:

This position is for an existing vacancy. All interested candidates are encouraged to apply.

The Specialist Sales Executive – Data Protection will serve as an important part of the HPE Enterprise sales function by providing sales expertise in the areas of Data Protection (DP), Business Continuity (BC), Disaster Recovery (DR), and Cyber Resilience (CR). By building relationships across the ecosystem with HPE internal sellers, channel partners, ISV partners, and customers, this person will drive consistent revenue and market share growth across the data protection portfolio in their assigned territory.

Responsibilities

• Drive consistent revenue growth across the Data Protection portfolio of technologies including but not limited to: Zerto software, ISV data protection software, data protection storage, cyber vaults, professional services, and other ancillary solution components.
• Collaborate internally with other HPE Sales Organizations to develop new opportunities and augment existing sales pursuits by introducing relevant DP/BC/DR/CR solutions where relevant and appropriate.
• Directs and coordinates supporting sales activities related to pipeline hygiene through account managers, Presales, channel partners and other relevant stakeholders.
• Effectively uses internal sales tools to maintain a healthy pipeline and the account plan in a timely fashion.
• Negotiates and drives profitable deals to ensure successful closure and a high win rate.
• Establishes a professional and consultative relationship with the client by achieving an advanced understanding of the unique business needs of the client within the industry. Works with clients up to and including the C-level for mid-to-large accounts.
• Leverages advanced knowledge of competitors and industry trends to strategically position the company's products and services.
• Focuses on and works with the channel to forge relationships, provide enablement of key technologies, and co-sell to end-users.
• Effectively leads, evangelizes, and helps to coordinate Zerto and Data Protection marketing campaigns (digital /new techniques) to ensure a successful launch and maintenance of the campaign momentum, in alignment with the account strategy.
• Acts as a trusted solutions consultant for the slated accounts/region.
• Reinforces and articulates HPE's strategy and portfolio to partners and champions to uncover new business opportunities and contacts, including new logos when appropriate.
• Effectively uses references to craft a story that makes complex technologies seem simple and understandable for the customers
• Actively generates customer interest and anticipates customer's buying trends. Links business and financial benefits with technology offerings. Illustrates the ROI & TCO advantages of HPE offerings for the customer's business.
• Cultivates and maintains positive relationships with customers to ensure account retention and growth, to position the company as the preferred vendor to meet business needs.

Education and Experience:

• Ideal candidates will have a minimum of 5-7 years of field software solution sales experience and at least 2 years of experience selling data protection and/or business continuity/disaster recovery and/or cyber resiliency solutions.
• Successful Sales Executives who have worked at Value Added Resellers (VAR) with a demonstrated history of selling relevant solutions and technologies will also be considered ideal candidates.
• Candidates should possess a highly consultative approach with a demonstrated history of managing complex $MM solutions from discovery thru closure.
• Demonstrated history of consistently exceeding quota objectives.
• Must reside within xx miles of assigned region.
• Experience selling to a multitude of industries and verticals is highly desirable.
• Strong relationships in VAR/Reseller/Managed Provider ecosystem
• Cybersecurity knowledge and experience are a big plus
• Ability to demonstrate selling value solutions with proven methodology (MEDDIC / MEDDPICC / Force Management Preferred.)
• Ability to navigate large, highly matrixed organizations to create leverage and scale is highly preferred.

Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto

Le responsable des ventes spécialisé en protection des données jouera un rôle clé au sein de l'équipe de vente HPE Enterprise en apportant son expertise dans les domaines de la protection des données (DP), de la continuité des activités (BC), de la reprise après sinistre (DR) et de la cyberrésilience (CR). En développant des relations solides avec les équipes commerciales internes HPE, les partenaires de distribution, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les clients, cette personne contribuera à la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de l'ensemble des solutions de protection des données sur son territoire.

Responsabilités

• Générer une croissance constante du chiffre d'affaires pour l'ensemble des technologies de protection des données, notamment : le logiciel Zerto, les logiciels de protection des données ISV, le stockage de données, les coffres-forts numériques, les services professionnels et les autres composants de solutions.

• Collaborer avec les autres équipes de vente HPE afin de développer de nouvelles opportunités et de stimuler les ventes existantes en présentant les solutions DP/BC/DR/CR pertinentes.

• Piloter et coordonner les activités de soutien aux ventes liées à la gestion du pipeline, en collaboration avec les responsables de comptes, les équipes prévente, les partenaires de distribution et les autres parties prenantes. • Utilise efficacement les outils de vente internes pour maintenir un pipeline commercial solide et le plan de compte dans les délais impartis.

• Négocie et conclus des ententes rentables pour assurer leur succès et un taux de réussite élevé.

• Établis une relation professionnelle et consultative avec le client en acquérant une compréhension approfondie de ses besoins commerciaux spécifiques au sein de son secteur. Collabore avec les clients jusqu'au niveau de la direction générale pour les comptes de taille moyenne à grande.

• Tire parti d'une connaissance approfondie des concurrents et des tendances de l'industrie pour positionner stratégiquement les produits et services de l'entreprise.

• Se concentre sur le réseau de distribution et travaille en étroite collaboration avec lui pour établir des relations, faciliter l'accès aux technologies clés et réaliser des ventes conjointes aux utilisateurs finaux.

• Pilote, promeut et contribue à la coordination des campagnes marketing Zerto et Protection des données (techniques numériques et novatrices) afin d'assurer un lancement réussi et le maintien de la dynamique de la campagne, en accord avec la stratégie de compte.

• Agis à titre de consultant de confiance en solutions pour les comptes/la région désignés. • Renforce et présente la stratégie et le portefeuille de HPE aux partenaires et ambassadeurs afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires et d'établir de nouveaux contacts, y compris de nouveaux clients potentiels.

• Utilise efficacement des références pour simplifier les technologies complexes et les rendre compréhensibles pour les clients.

• Suscite activement l'intérêt des clients et anticipe leurs tendances d'achat. Fait de ressortir les avantages commerciaux et financiers des offres technologiques. Illustre le rendement du capital investi (RCI) et le coût total de possession (TCO) des offres HPE pour l'activité du client.

• Cultive et entretiens des relations positives avec les clients afin d'assurer la rétention et la croissance du compte, et de positionner l'entreprise comme le fournisseur privilégié pour répondre à leurs besoins.

Formation et expérience :

• Les candidats idéaux auront au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles et au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions de protection des données et/ou de continuité d'activité/reprise après sinistres et/ou de cyberrésilience.

• Les représentants commerciaux performants ayant travaillé chez des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et possédant une expérience avérée dans la vente de solutions et technologies pertinentes seront également considérés comme des candidats idéaux. • Les candidats doivent posséder une approche consultative approfondie et une expérience avérée dans la gestion de solutions complexes de plusieurs millions de dollars, de la phase de découverte à la conclusion.

• Expérience démontrée de dépassement constant des objectifs de vente.

• Résidence à proximité de la région assignée (à xx kilomètres).

• L'expérience des ventes dans de nombreux secteurs d'activité est hautement souhaitable.

• Solides relations au sein de l'écosystème des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des revendeurs et des fournisseurs de services gérés.

• Des connaissances et une expérience en cybersécurité constituent un atout majeur.

• Capacité à démontrer sa capacité à vendre des solutions à valeur ajoutée grâce à une méthodologie éprouvée (MEDDIC / MEDDPICC / Force Management de préférence).

• Capacité d'évoluer au sein de grandes organisations matricielles complexes afin d'optimiser les leviers de croissance et de développer l'activité.

Rejoignez-nous et faites votre marque!

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants

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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à bâtir une équipe qui représente une variété d'antécédents, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

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#canada

Job:

Sales

Job Level:

Expert

"The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
– Canada: Annual Salary CAD 211,500 - 392,500 // 211,500 - 392,500 in Ontario
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.

L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. "

Information about employee benefits offered in Canada can be found at https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can.pdf

Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can-fr.pdf

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