Especialista em Aquisição de Agências

Nosso time de Channels - Parcerias Estratégicas

O time de Agências Estratégicas é responsável por expandir o ecossistema de agências parceiras da NuvemShop, atuando diretamente na aquisição de novos parceiros que impulsionam a geração de negócios na plataforma. Trabalhamos de forma próxima às agências desde o primeiro contato, conduzindo o processo comercial, o onboarding inicial e a ativação do parceiro.

É um time altamente tático e orientado à execução, com foco em prospecção, pitch, conversão e ativação. Nosso objetivo é trazer agências com alto potencial, bom fit com o modelo da Nuvemshop e capacidade real de gerar valor para os merchants desde os primeiros projetos.

O tamanho do seu desafio

• Prospectar e adquirir novas agências parceiras, executando reuniões de apresentação e pitch do programa de parceiros, conectando a agência com outras áreas da NuvemShop para conduzir o novo parceiro até o onboarding completo;
• Qualificar agências com base em critérios definidos (perfil, potencial, aderência ao tipo de serviço, região) e desenhar um plano de trabalho de geração de leads, passando pelo pipeline de aquisição e onboarding;
• Conduzir o processo de negociação e fechamento da parceria, usando das alavancas comerciais e com foco em uma relação mutuamente benéfica;
• Realizar o onboarding das novas agências, garantindo entendimento claro do modelo, processos e oportunidades, treinamento técnico e comercial, conduzido até a implantação do primeiro projeto;
• Manter o PRM atualizado, garantindo organização, transparência do fluxo de aquisição de agências, atividades e status;
• Apoiar ações táticas de aquisição, como eventos, workshops ou iniciativas comerciais voltadas à geração de leads de novos parceiros ou aquisição de parceiros no funil;
• Acompanhar e reportar indicadores do funil de aquisição de agências, garantindo previsibilidade e foco em resultados;
• Monitorar a evolução das agências adquiridas até a ativação inicial, atuando para acelerar o time-to-first-project.

O que buscamos

• Experiência sólida em aquisição B2B e vendas consultivas, atuando como hunter em contextos de alta cadência comercial, com condução de reuniões de descoberta, pitch de valor, negociação e fechamento. Esperamos alguém confortável em abrir conversas, qualificar parceiros e avançar oportunidades de forma estruturada até a conversão;
• Vivência em aquisição e ativação de parceiros, clientes ou contas B2B, com responsabilidade sobre o processo desde o primeiro contato até o onboarding e ativação. Experiência prática em explicar modelos de parceria, alinhar expectativas, conduzir treinamentos iniciais e garantir que o parceiro chegue à ativação (primeiro projeto, lead ou entrega);
• Capacidade de operar com disciplina de funil e dados, utilizando CRM/PRM como ferramenta central de trabalho, mantendo pipeline organizado, registrando interações, acompanhando estágios e reportando resultados com previsibilidade e foco em metas;
• Perfil orientado a execução, ritmo e resultado, com autonomia para organizar a própria agenda, priorizar oportunidades com maior potencial e sustentar um volume constante de prospecção, reuniões e follow-ups;
• Excelente comunicação e habilidade relacional, com capacidade de representar a Nuvemshop de forma clara, profissional e confiável, construindo relações comerciais equilibradas e de longo prazo desde o primeiro contato.

São diferenciais

• Experiência prévia com agências digitais, e-commerce ou ecossistemas de parceiros, entendendo o modelo de negócio de agências, seus desafios comerciais, ciclo de vendas e dinâmica de entrega de projetos;
• Inglês e/ou espanhol fluentes podem ajudar a navegar melhor em uma empresa crescente e cada vez mais integrada entre todos os países que operamos;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, PRM ou automação comercial, utilizando dados para priorização de oportunidades, acompanhamento de pipeline e melhoria contínua da abordagem comercial;
• Capacidade de atuar em ambientes em construção, com processos ainda em evolução, contribuindo de forma prática para ajustes no discurso, no funil e na forma de trabalhar, sempre com foco em execução e impacto.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.