Senior Revenue Operations Analyst (Lead Gen)

Nosso time de Revenue Operations

O time de Revenue Operations tem a missão de desenhar, padronizar e escalar o motor de receita da Nuvemshop, conectando dados, processos e tecnologia ao dia a dia das operações de Sales, Marketing, Partnerships, Onboarding e Customer Success. Atuamos de forma transversal, apoiando a tomada de decisão, garantindo consistência operacional e viabilizando crescimento com escala. Nosso foco é transformar operações complexas em processos claros, mensuráveis e sustentáveis, com impacto direto em aquisição, expansão de GMV, retenção de clientes e eficiência dos times. Nesta posição, você será responsável por dar suporte operacional às iniciativas de aquisição, qualificação e ativação de leads, garantindo operações previsíveis, escaláveis e com dados íntegros.

O tamanho do seu desafio

• Construir, implementar e operacionalizar processos de geração de leads e automações associadas;
• Apoiar a operação, monitoramento e ajustes das campanhas de geração de demanda, em parceria com os times envolvidos;
• Operar e evoluir lead scoring, enriquecimento e segmentação de leads dentro do HubSpot e de ferramentas integradas;
• Realizar extração, transformação e análise de dados via SQL para apoiar relatórios, diagnósticos e otimização de processos;
• Integrar e manter conexões entre sistemas via APIs e plataformas iPaaS (ex.: Make, Zapier, N8N, etc.);
• Monitorar e reportar métricas operacionais de performance de aquisição, conversão e qualidade de leads;
• Garantir integridade, padronização e qualidade dos dados no CRM e demais ferramentas;
• Suportar a operação e manutenção de fluxos automatizados com ferramentas de lead gen e enriquecimento (ex.: Apollo, Clay, Snovio);
• Documentar processos operacionais, instruções de trabalho e fluxos de integração, garantindo replicabilidade e controle.

O que buscamos

• Experiência prática com HubSpot CRM;
• Forte capacidade analítica e experiência com SQL para consultas e análises de dados;
• Experiência com APIs e integração de sistemas;
• Experiência em plataformas iPaaS (ex.: N8N, Make, Zapier ou similares);
• Habilidade para construir, testar e manter automações, mapeando gatilhos, ações e resultados;
• Experiência com boa documentação de processos e precisão na execução das atividades.

São diferenciais

• Experiência operacional com ferramentas de geração/qualificação de leads (ex.: Clay, Lusha, Apollo);
• Espanhol intermediário/avançado.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.