Resumo da Posição:

O/A Proposal Specialist apoia as atividades de pré-vendas da Unidade de Negócios executando propostas, entendendo os requisitos dos clientes, revisando especificações técnicas e entregando a melhor solução para cada cenário de projeto — cobrindo tanto portfólios Rockwell quanto não Rockwell.

Esta função desenvolve propostas diretas para clientes e auxilia Parceiros de Distribuição fornecendo suporte técnico e de aplicação, além de estabelecer preços com base no contexto comercial de cada oportunidade.

Suas Responsabilidades:

• Contribuir para o sucesso da unidade de negócios analisando os requisitos dos clientes e especificações de projetos, recomendando soluções ideais do ponto de vista técnico e de custo, utilizando as ferramentas de cotação estabelecidas.

• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades revisando o escopo do projeto, confirmando o alinhamento com as ofertas de produtos da Rockwell Automation e fornecendo informações ao Commercial Lead e à Equipe de Vendas, incluindo preços estimados e propostas orçamentárias.

• Entender os direcionadores do cliente para cada proposta e desenvolver soluções que combinem expertise técnica e criatividade, oferecendo resultados eficazes e com ótimo custo-benefício, adaptados a cada oportunidade.

• Avaliar custos e margens das propostas, buscando aprovações conforme necessário dentro da Delegação de Autoridade, a fim de definir o preço para o cliente e gerenciar os aspectos comerciais de cada oportunidade.

• Converter cotações em pedidos no SAP após receber o pedido de compra do cliente, garantindo total alinhamento entre o PO e a proposta (preços, prazos de entrega, marcos de pagamento, etc.).

• Desenvolver expertise de aplicação para as linhas de produtos atribuídas e garantir que todos os produtos cotados desempenhem corretamente na aplicação pretendida.

• Manter registros organizados de toda a documentação de propostas — incluindo especificações do cliente, planilhas de custos, aprovações e outras informações relevantes — conforme procedimentos estabelecidos.

• Gerenciar solicitações de propostas recebidas da Equipe de Vendas, entender prioridades e organizar a carga de trabalho para cumprir as datas previstas de entrega das propostas.

• Responder às dúvidas técnicas e comerciais dos clientes relacionadas às propostas emitidas.

• Fornecer todos os documentos técnicos necessários para processos de licitação, incluindo fichas técnicas, catálogos de produtos, certificações e materiais correlatos.

• Desenvolver conhecimento sobre preços de mercado para definir corretamente os níveis de preço para diferentes mercados e regiões.

• Garantir uma transição completa e de alta qualidade de todos os detalhes técnicos e comerciais da proposta para a equipe de execução.

• Realizar todas as atividades em conformidade com a legislação vigente de Saúde, Segurança e Meio Ambiente, bem como com os procedimentos e políticas internas da Rockwell Automation.

Requisitos Essenciais – Você Deverá Ter:

• Formação superior ou equivalente (Tecnólogo) em tecnologia, engenharia ou áreas relacionadas.

• Experiência sólida em atividades comerciais e de propostas para CCMs de baixa tensão e painéis de baixa tensão, oferecendo suporte direto às equipes de negócios e vendas ao longo do ciclo comercial e negociações.

• Forte capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal, com habilidade para colaborar de perto com as equipes de vendas e comerciais e participar ativamente de discussões estratégicas relacionadas a preços, propostas e negociações, tanto do ponto de vista técnico quanto comercial.

• Compromisso e responsabilidade na entrega de informações e análises precisas para propostas e negociações envolvendo equipamentos elétricos de baixa tensão, apoiando a equipe de vendas para garantir o fechamento dos negócios alinhado às estratégias da Rockwell.

• Inglês intermediário a avançado, especialmente para leitura e escrita.

Modalidade: Híbrido
Reporta-se a: REGIONAL PROPOSAL MANAGER, ITD LATAM

What We Offer

Our benefits package includes …

• Comprehensive mindfulness programs with a premium membership to Calm.

• Volunteer Paid Time off available after 6 months of employment for eligible employees.

• Company volunteer and donation matching program – Your volunteer hours or personal cash donations to an eligible charity can be matched with a charitable donation.

• Employee Assistance Program.

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• On-demand digital course library for professional development... and other local benefits!

Rockwell Automation's hybrid policy aligns that employees are expected to work at a Rockwell location at least Mondays, Tuesdays, and Thursdays unless they have a business obligation out of the office.

We believe that employee diversity is an important element of our common future. We provide opportunities for talent growth with the entire organization. We support equality by celebrating the individuality of every person, regardless of their origin and identity. We appreciate the unique cultural pattern and variety of experiences in each of us. We invite all who want to join and change the world of Our organization.

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