Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.

Could that be you?

Your mission

アカウントエグゼクティブ（通信業担当）として、国内を代表する大手通信事業者と戦略的パートナーシップを構築し、ネットワーク運用の高度化から全社横断の業務変革まで幅広く支援していただきます。

Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、ネットワーク運用部門、IT／OSS・BSS部門、プロセスエクセレンス／自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。本ポジションは、日本の通信業界における運用効率向上、サービス品質改善、コスト最適化、顧客体験（CX）向上に直接貢献し、顧客企業の競争力強化を支える重要な役割です。

What you'll do at UiPath

■ テリトリー戦略および営業活動
・日本の通信業市場におけるテリトリー／市場機会を分析し、パイプライン拡大と売上成長を最大化するための戦略を策定。
・複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理し、四半期および年間の売上目標を確実に達成。
・通信業特有の課題（ネットワーク運用、障害対応、申込～開通プロセス、請求・顧客対応など）に即したバリューセリングアプローチにより、UiPathのブランド・ソリューションを提案・推進・販売。

■ 顧客エンゲージメントと価値創出
・UiPathのソリューションが、現場オペレーションおよび経営の双方にもたらす定量・定性価値を分かりやすく説明。
・通信オペレーションの現場責任者から経営層まで、複数階層にわたる関係構築を行い、強固で長期的な信頼関係を構築。
・カスタマーサクセスマネージャーと連携し、導入価値の最大化、アダプション促進、継続的な課題解決を支援。

■ エコシステム連携および市場開拓
・地場パートナー企業、通信業界向けSI、グローバルSI、テクノロジーパートナーと連携し、共同で商機創出および顧客成功を推進。
・競合動向、新技術（5G／次世代ネットワーク、クラウド、AI等）、通信業界のトレンドを継続的に把握し、顧客のDX戦略・自動化ロードマップ策定を支援。
・顧客ニーズ、業界課題、競合情報、新規サービス機会などを定期的に社内へフィードバック。
・UiPath従業員として、Inside UiPathで共有される各種ポリシーを遵守。

What you'll bring to the team

・新しい・複雑な概念を、分かりやすく魅力的に伝え、導入意欲を高める高いコミュニケーション能力。
・エンタープライズアカウントを成長させた実績と、Cレベルを含む各レイヤーとの関係構築スキル。
・社内外のステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できる高いクロスファンクショナルスキル。
・大規模通信事業者の複雑な組織構造を理解し、複数部門・複数レベルにわたる関係構築ができる能力。
・通信業における業務改善、運用高度化、DX推進につながる示唆を提供できる視座と理解。
・データ分析やリサーチに基づいたアカウントプランニングの実践経験。
・ビジネス部門との対話を通じて潜在的な機会を見極め、具体的な提案につなげる能力。
・複雑な課題に対し、クリティカルシンキングを用いて解決策を導き、案件を前進させる問題解決力。
・機能訴求ではなく、ビジネスケースやROIに基づき、財務的・経営的意思決定者へ価値提案できるスキル。

Maybe you don’t tick all the boxes above—but still think you’d be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned.

Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.

We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.