Sales Account Executive - Chile

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Descripción

Un Account Executive, es responsable de liderar el ciclo completo de ventas, construyendo relaciones de confianza con clientes y generando impacto tangible en sus negocios desde el momento de prospección hasta el acompañamiento en su salida a producción. El rol es clave para acelerar el crecimiento de Truora y consolidar nuestra posición como socio estratégico en la región.

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Misión de Truora
Truora es una startup latinoamericana respaldada por Y-Combinator y los principales fondos de inversión de Silicon Valley y América Latina. Nos apasiona construir tecnología de alta calidad y brindar soluciones digitales que simplifican las interacciones entre empresas y usuarios.
Con operaciones en México, Brasil, Colombia, Chile y Perú, estamos liderando la transformación digital en la región. Nuestro propósito es claro: facilitar la conexión entre empresas y personas a través de experiencias simples, seguras y eficientes.

Nuestros valores —Trust, Grit, Lead by Example, Ownership y Straight Talk— no son solo parte de nuestra cultura, son la base sobre la que construimos cada paso.
¡Súmate a nuestra misión de moldear el futuro del compromiso digital en Latinoamérica! 🚀

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas completo (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) en cuentas de distintos tamaños e industrias.
• Diseñar y ejecutar estrategias de Account Mapping, navegando procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders y gestionando relaciones a distintos niveles en la organización.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades actuales y anticipando oportunidades futuras.
• Mantenerse en aprendizaje constante sobre las dinámicas del mercado, identificando oportunidades de mejora, innovación o desarrollo en nuestros productos y servicios para mantenernos a la vanguardia en la industria.
• Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y business cases adaptados al contexto de cada cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Producto, Customer Success, Marketing y Legal) para garantizar un proceso comercial fluido y de alto valor.
• Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales y trimestrales.
• Representar a Truora en reuniones estratégicas, eventos y foros de la industria.

Requisitos

• Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o servicios digitales.
• Historial demostrado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas, con experiencia manejando cuentas de diferentes tamaños y complejidad.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline.
• Excelente manejo de CRM
• Conocimiento avanzado en desarrollo de soluciones apoyadas en Inteligencia Artificial (AI-first mindset): capacidad de identificar, diseñar y apalancar optimizaciones con AI para resolver retos de negocio.
• Inglés B1

Beneficios

• Health Plan
• Language Classes
• Flexible Paid Time Off (PTO)
• Remote Work
• Referral Bonus (300 USD)
• Integration Activities
• Getting to know other cultures
• Employee Recognition Program

Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera!! 🌎