Hiring Manager: Pascal Parise

Talent Acquisition Advisor: Pola Peres-LoBello

Job Code Level: SGP3

Refer Your Friends!

AI-First. Future-Driven. Human-Centered.

At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We are hiring talent AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us.

DIRECTEUR(TRICE) DE COMPTES – CYBERSÉCURITÉ (BILINGUE FRANÇAIS/ANGLAIS, BASÉ(E) À MONTRÉAL)

VOTRE IMPACT

Au sein de notre équipe mondiale de Directeurs(trices) de comptes d’entreprise, vous aidez les clients à sécuriser leurs infrastructures critiques, leurs données et leurs utilisateurs grâce à des solutions de cybersécurité de calibre mondial. Vous jouez un rôle essentiel pour renforcer la résilience des organisations face aux menaces modernes et soutenir l’adoption de stratégies Zero‑Trust dans les environnements infonuagiques, sur site ou hybrides.

Vous guidez des clients d’envergure à travers des défis complexes en cybersécurité, en appliquant une approche consultative axée sur la résolution de problèmes afin d’identifier les écarts de sécurité et de générer des résultats significatifs et essentiels à leurs activités.

Votre capacité à collaborer avec des parties prenantes techniques, des dirigeants de la sécurité et des cadres supérieurs (CISO, CIO, CTO) fait de vous un conseiller de confiance dans leur parcours de transformation en cybersécurité.

CE QUE LE RÔLE OFFRE

• Un soutien complet provenant d’un écosystème de spécialistes de classe mondiale à chaque étape du cycle de vente, incluant les Account Development Executives, le marketing terrain et les consultants en solutions prévente.
• L’appui d’ambassadeurs exécutifs qui contribuent à accélérer et conclure des ententes stratégiques d’envergure.
• Une structure de rémunération conçue pour récompenser la performance, comprenant une rémunération compétitive et des accélérateurs attrayants.
• L’occasion de mener des cycles de vente complexes en cybersécurité, en influençant des parties prenantes techniques et d’affaires au sein de grands comptes.
• Un rôle où l’AE est au centre : vous êtes entouré(e) de ressources d’habilitation, d’une expertise technique approfondie et d’un soutien organisationnel solide pour favoriser votre réussite.

CE QU’IL FAUT POUR RÉUSSIR

• Plus de 5 ans d’expérience réussie en vente d’entreprise — idéalement en cybersécurité ou dans des domaines connexes tels que la gestion des identités, la sécurité réseau, la sécurité infonuagique, la détection et réponse aux menaces, ou la protection des données.
• Un historique constant d’atteinte ou de dépassement des quotas dans des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Une compréhension approfondie des cadres de cybersécurité et des personas d’acheteurs, incluant les équipes CISO, les opérations de sécurité, l’architecture TI et les équipes de gestion du risque et de conformité.
• Une capacité démontrée à vendre des solutions de sécurité infonuagiques, sur site ou hybrides, en adoptant une approche consultative axée sur la valeur.
• L’habileté à identifier les lacunes en cybersécurité, à articuler les risques d’affaires et à les associer aux solutions appropriées.
• Un réseau professionnel solide auprès des comptes d’entreprise dans l’Est du Canada.
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Curiosité intellectuelle, passion pour rester à l’avant‑garde des tendances en cybersécurité et capacité à assimiler rapidement de nouvelles technologies.
• Baccalauréat préféré (informatique, génie, systèmes d’information, administration ou domaine connexe).

UNE DERNIÈRE CHOSE

À titre de Directeur(trice) de comptes en cybersécurité, vous évoluez au cœur de l’un des domaines les plus stratégiques et les plus dynamiques des technologies d’entreprise. Vous aidez des organisations mondiales à moderniser, protéger et optimiser leurs environnements — avec un impact concret sur leur résilience, leur continuité des activités et la réduction des risques.

Vous combinez expertise technique, communication auprès de dirigeants et état d’esprit gagnant pour accélérer les stratégies de sécurité de vos clients. En retour, vous bénéficiez du soutien d’une équipe mondiale, d’un accès à des ressources techniques approfondies et d’un modèle de rémunération hautement compétitif conçu pour les plus performants.

ACCOUNT EXECUTIVE – CYBERSECURITY (BILINGUAL FRENCH/ENGLISH, MONTREAL BASED)

YOUR IMPACT

As part of our global Enterprise Account Executive team, you help customers secure their critical infrastructure, data, and people using industry‑leading cybersecurity solutions. You play a key role in enabling customers to strengthen resilience against modern threats and adopt zero‑trust strategies across cloud, on‑premise, and hybrid environments.

You guide enterprise clients through complex cybersecurity challenges, applying a consultative, problem‑solving approach to uncover security gaps and deliver meaningful, business‑critical outcomes.

Your ability to collaborate with technical stakeholders, security leaders, and executives (CISO, CIO, CTO) positions you as a trusted advisor in their cybersecurity transformation journey.

WHAT THE ROLE OFFERS

• Full support from a world‑class ecosystem of specialists throughout every stage of the sales cycle, including Account Development Executives, Field Marketing, and Pre‑Sales Solution Consultants.
• Engagement from Executive Sponsors who help accelerate and close strategic enterprise deals.
• A compensation structure designed to reward high performance with competitive pay and strong accelerators.
• Opportunities to lead complex cybersecurity sales cycles, influencing technical and business stakeholders across large enterprise accounts.
• A role centered around the AE: you are surrounded by enablement resources, deep technical expertise, and strong organizational backing to win.

WHAT YOU NEED TO SUCCEED

• 5+ years of successful enterprise sales experience — ideally in cybersecurity or adjacent domains such as identity, network security, cloud security, threat detection & response, or data protection.
• Proven track record of meeting or exceeding quota within complex, multi‑stakeholder enterprise environments.
• Deep understanding of cybersecurity frameworks and buyer personas including CISO teams, security operations, IT architecture, and risk/compliance functions.
• Demonstrated success selling cloud, on‑premise, or hybrid security solutions using a consultative, value‑driven approach.
• Ability to identify cybersecurity gaps, articulate business risks, and map them to the right solutions.
• Strong professional networks across Eastern Canadian enterprise accounts.
• Fully bilingual in French and English, written and verbal.
• Intellectual curiosity, a passion for staying ahead of threat trends, and the ability to quickly absorb new technologies.
• Bachelor’s degree preferred (Computer Science, Engineering, Information Systems, Business, or related field).

ONE LAST THING

As an Account Executive in Cybersecurity, you sit at the center of one of the most strategic and rapidly evolving areas of enterprise technology. You help global organizations modernize, protect, and optimize their environments—driving real‑world impact on resilience, business continuity, and risk reduction.

You bring together technical expertise, executive‑level communication, and a winning mindset to accelerate customers' security strategies. In return, you are supported by a global team, empowered with deep technical resources, and rewarded through a competitive compensation model designed for top performers.

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.

If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please submit a ticket at Ask HR. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.

Salary Range: $87,990- $137,990; this role is eligible for VC/Commission compensation upfront in addition to the salary range disclosed. Depending on the candidate’s education, experience, skills, geographical location, and alignment with internal equity and external market, actual salary may vary and be higher or lower than the range posted.